Una venta no termina la relación
Un cliente puede comprar otro producto o inscribirse en un periodo posterior. Convertir a esa persona en un nuevo contacto cada vez fragmenta su historial; cambiar la venta anterior pierde contexto.
Separar persona, interés y periodo
El contacto representa a la persona; la oportunidad, un interés gestionable; el ciclo, un periodo del flujo. Esta separación permite organizar metas y vigencias sin duplicar el proceso permanente.
Nueva oportunidad no significa duplicación indiscriminada
Antes de registrar un interés adicional hay que revisar las coincidencias. La confirmación explícita y una referencia clara ayudan a distinguir una solicitud nueva de un duplicado accidental.
Continuidad con revisión
Los ciclos permiten planificar continuidad y consultar históricos. Revisa la simulación y las reglas antes de ejecutar cambios; la oportunidad anterior debe conservar su resultado y trazabilidad.